Gutes Marketing ist der Schlüssel zu allem – vom perfekten Date bis hin zu einer vollen Pipeline mit Kunden, mit denen man gerne zusammenarbeitet.
Aber das wahre Geheimnis ist, bereits im Vorfeld zu verkaufen und zu verstehen, wofür deine zukünftigen Kunden bereits im Vorfeld verkauft sind (basierend auf den Lehren von Travis Sago).
Du erklärst ihre AKTUELLEN Probleme besser, als sie es je könnten, du legst dar, was ihr aktuelles Problem sie kostet, und präsentierst einen glaubwürdigen Plan, um sie auf ihre „Insel des Glücks“ zu bringen, während du gleichzeitig Einwände aus dem Weg räumst.
Die meisten Unternehmer glauben, dass die Kosten der Geldwert sind, den ihre potenziellen Kunden im Austausch für ihr Produkt zahlen.
Wir nutzen zusätzliche, mächtigere Währungen, wenn wir sie durch die Kaufreise führen:
Zeit (die einzige unersetzliche Ressource),
Identität (als was sehen sie sich selbst),
Geld (was kostet es, wenn sie Ihre Lösung NICHT nutzen),
Energie (wie viel Aufwand ist erforderlich) und
Reputation (wie werden sie wahrgenommen).
Dieser Ansatz nimmt enormen Druck aus dem Verkaufsprozess, da Verkaufs- und Preiswiderstand
Wenn deine potenziellen Kunden auf dich zukommen, sind sie bereits von deinem „neuen Plan“ überzeugt, der ihre „gegenwärtigen Probleme“ beseitigen wird.
Es gibt kein Armdrücken, keine Hochdruck-Taktiken oder andere veraltete Tricks, die für Käuferreue, Rückbuchungen und verpasste Gelegenheiten verantwortlich sind.
Wenn du unseren einzigartigen Vertriebsansatz anwendest, verkauft sich dein Interessent von selbst.
Alles, was du tust, ist, ihn einzuladen, dich auf deiner Reise zu begleiten.
Ooooder... wir erledigen alles für dich. Wir finanzieren sogar den gesamten Verkaufsprozess.
Du brauchst dich nur zurückzulehnen und das zu tun, was dir am meisten Spaß macht:
Deine Dienstleistung oder dein Produkt anbieten.
(Möglicherweise kann ich dir aufgrund deiner Branche [z. B. Verpackungsindustrie] und/oder der angebotenen Produkte/Dienstleistungen nicht helfen.)